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    空調(diào)業(yè)或陷“錢荒”尷尬局面
    發(fā)布時(shí)間: 2012/6/5      閱讀次數(shù):4237

          盡管業(yè)界早已十分清楚未來面臨的困境主要集中在庫存和分銷網(wǎng)點(diǎn)的爭奪上,但是實(shí)際復(fù)雜的情況還是讓空調(diào)行業(yè)陷入增速放緩,終端零售難以推動(dòng)的尷尬局面。

      這段時(shí)間對(duì)各空調(diào)品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人來說真是愁煞人,眼見日益寒冷的天氣,和越發(fā)冷淡的市場,如何推動(dòng)渠道打款出貨成為大家的頭號(hào)心事。制冷快報(bào)記者了解到由于流通庫存大,代理商和經(jīng)銷商手中積貨嚴(yán)重,零售停滯,流通現(xiàn)金減少,直接影響到了2012冷年淡季渠道吸款的狀況,

      此外,很多國內(nèi)家電行業(yè)的代理商采取民間拆借的方式融資,空調(diào)制冷大市場專 家表示,今年溫州跑路風(fēng)潮引發(fā)了全國對(duì)高利貸、民間融資的重視和警惕,代理商民間融資難度加大,使得部分代理商手中無錢,大部分只能通過處理庫存獲得現(xiàn) 金。此外,產(chǎn)業(yè)空心化問題也日趨嚴(yán)重。如今很多大代理商負(fù)責(zé)人往往通過下面的操盤手開展空調(diào)在內(nèi)的家電業(yè)務(wù),老板是董事長,操盤手一般任總經(jīng)理,操盤手一 般都是跟隨老板多年的老員工,業(yè)務(wù)都很熟,人脈也很廣,老板一般把成熟的項(xiàng)目,都交給操盤手去做,操盤手一般會(huì)入股。

      實(shí)際經(jīng)營者很多都轉(zhuǎn)向了其他領(lǐng)域,因?yàn)榧译姷睦麧欉^低,和房地產(chǎn)等領(lǐng)域相比,家電掙錢少、辛苦,而且受到了來自連鎖賣場等各方面的克扣,一位空 調(diào)行業(yè)的負(fù)責(zé)人表示,以上海為例,幾年前買的一套房子,到今天轉(zhuǎn)手賣必定掙錢,所以大家的心思都不在家電上了。這很大程度上關(guān)系著終端零售對(duì)家電的推廣積 極性,隨著渠道扁平化進(jìn)程的加快,以往的大代理負(fù)責(zé)區(qū)域逐漸縮小,業(yè)務(wù)量也有所萎縮,維持已有的銷量是眾多代理商或者經(jīng)銷商的現(xiàn)狀。

      因此,上市大企業(yè)、分銷網(wǎng)點(diǎn)多、銷售公司發(fā)達(dá),也就是直營程度高的品牌將在日后的競爭中獲得優(yōu)勢。從格力、美的等品牌進(jìn)入2012冷年的表現(xiàn)表 明,龐大的分銷網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)勢的直營網(wǎng)絡(luò),讓主流品牌削弱了不利因素,繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。而依靠政策補(bǔ)貼、缺乏網(wǎng)點(diǎn)支撐的三線品牌,2012冷年將是一 個(gè)極其艱難的一年,因?yàn)殄X荒已經(jīng)波及到了工廠生產(chǎn)的正常進(jìn)行,同時(shí)在新品推廣、渠道開拓、人力物力投入方面大幅萎縮,凸顯市場競爭中的劣勢


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